Программе по подготовке менеджеров с Кыргызской Республикой “Partnering in Business with Germany”

Программа Федерального министерства экономики и защиты климата (BMWK) по подготовке менеджеров с Кыргызской Республикой “Partnering in Business with Germany” ( старое название «Fit for Partnership with Germany»)

  Программа подготовки управленческих кадров, финансируемая Федеральным министерством экономики и защиты климата (BMWK), целенаправленно готовит руководителей предприятий Кыргызстана к установлению деловых контактов и налаживанию взаимовыгодного сотрудничества с немецкими предприятиями.
  Ежегодно в Программе участвуют порядка 40 кыргызских руководителей. После успешного прохождения конкурсного отбора, участники приглашаются на стажировку в Германию.
 С целью приобретения умений и навыков в области управления предприятиями, под лозунгом  “Partnering in Business with Germany”в Германии проводятся прикладные тренинги и посещения немецких предприятий. Участники знакомятся с практикой работы немецких компаний и налаживают контакты с немецкими коллегами. Решающее значение для успеха Программы имеет оптимальный баланс тренингов по менеджменту и «обучения» на немецких предприятий.

 
   Цель программы:

• Подготовка руководителей кыргызстанских компаний к налаживанию и/или развитию экономического сотрудничества между предприятиями Кыргызской Республики и Германии;
• Повышение управленческих компетенций и навыков в области международного менеджмента и международного бизнеса (в особенности с Германией): 14 компетенций, необходимых для успешной кооперации

 Структура программы:

• Подготовительный этап (вкл. приём заявок, скрининг, собеседования)
• Ознакомительный этап - 2 недели (включая очный вводный семинар - 2 дня)
• Этап обучения: 6 недель - онлайн обучение; 2 недели - стажировка в Германии
• Этап реализации - 5 месяцев
• Мероприятие для установления сетевых связей - 2 дня
• Постпрограммные мероприятия

  Программа предъявляет высокие требования, поскольку участники очень активно вовлекаются в формирование процесса обучения и, таким образом, несут ответственность за результаты своих кооперационных проектов и проектов по внедрению изменений на их предприятиях. В тренинговых группах и тандемах, а также при помощи различных форм коучинга усиливается коллегиальный обмен опытом и знаниями между участниками, закрепляющийся в качестве развития знаний и умений (social learning - взаимное обучение). Этот новый формат тренингов подкрепляется специально разработанной цифровой учебной и коммуникационной платформой «MP Campus». На ней реализуются модули онлайн-тренингов, и обеспечивается коммуникация между участниками, а также предоставляемая немецкими образовательными центрами постоянная поддержка обучения и логистика. Во время двухнедельного пребывания в Германии участники могут применить свои знания о Германии как месте для ведения бизнеса и вступить в личный контакт с германским бизнес-сообществом. После пребывания в Германии участники получают поддержку в реализации планов кооперации. Программа заканчивается заключительным мероприятием в Кыргызской Республике. Успешные выпускники получают сертификат и знакомятся с другими выпускниками программы.

Программа позволит участнику:

• Получить информацию, знания, навыки и межкультурные управленческие компетенции, помогающие наладить сотрудничество с немецкими компаниями.
• Приобрести практический опыт ведения переговоров.
• Установить контакты с немецкими компаниями и найти надежных партнеров.
• Напрямую ознакомиться c немецким оборудованием и технологиями.
• Заключить договоры о поставке оборудования, материалов и технологий немецких компаний.
• Получить информацию о возможности сбыта своей продукции в Германии.

Ознакомительный этап (за 4-8 недель до этапа обучения) включает регистрацию на платформе MP Campus, вводный семинар в Кыргызской Республике (16 часов) и взаимодействие с принимающим немецким образовательным центром и участниками группы на платформе MP Campus.

Этап обучения (8 недель). Этот этап состоит из:      

Онлайн-обучения (6 недель), включающего

• Семинары/тренинги

Интерактивные семинары/тренинги служат повышению компетенций общего и межкультурного менеджмента, а также подготовке к установлению контактов с немецкими предприятиями (примеры тем: межкультурный менеджмент, инструменты налаживания деловых контактов, техника ведения переговоров, управление международными проектами, презентация предприятия и его продукции и др.).

• Коллегиальное консультирование, разбор бизнес-кейсов участников групп, совместная выработка идей.
• Тематические виртуальные посещения немецких компаний

Примеры тем, обсуждаемых при посещении предприятий: экономика Германии, управление контрактами, финансирование международных сделок, логистика и таможенные вопросы, управление персоналом и управление качеством в международном контексте. Во время онлайн-посещения различных предприятий участники могут задавать интересуемые вопросы и также обмениваться контактами.

• Работу над кооперационным проектом. Кооперационный проект является основным документом стажировки, начиная от собеседования, где формулируются исходная ситуация на предприятии, цели кооперации и предполагаемые этапы реализации, и затем во время подготовки и стажировки происходит анализ и проработка кооперационных целей.
• Установление контактов с немецкими компаниями

Участники идентифицируют потенциальные немецкие компании, заявляют о заинтересованности в сотрудничестве, представляя конкретные запросы и предложения.

Программы пребывания в Германии (2 недели), включающей

• Индивидуальные бизнес-контакты

Программой предусматривается в среднем 2-3 индивидуальных посещения предприятий. Во время посещения предприятий участники получают возможность лично познакомиться с потенциальными партнёрами по бизнесу, провести переговоры о сотрудничестве.

• Посещение немецких компаний в составе групп, обмен опытом с представителем компании по определенной тематике
• Коллегиальное консультирование
• Посещение выставок (если таковые проводятся в это время)
• Заключительное мероприятие - Представление результатов и своего кооперационного проекта.

Этап реализации (6 месяцев) означает применение знаний и навыков, реализацию кооперационных планов и проведение изменений на предприятиях участников: тренинги по управлению изменений, коллегиальное консультирование, сопровождение куратора. Этот этап завершается мероприятием для установления сетевых связей (2 дня).

Требования к участникам

• Четкое и понятно изложить образовательные и кооперационные цели на отборочном интервью, указать корректные данные в анкете-заявке.
• Выполнять задания: напр., подготовка краткой презентации предприятия, фиксация выполнения этапов кооперационного проекта, поиск партнёров.
• Активно участвовать в онлайн-мероприятиях на платформе MP Campus, в тренингах, виртуальных посещениях предприятий, рефлексия элементов программы, работа в коллегиальных группах.
• Письменно разрабатывать кооперационный проект
• Договориться о B2B-встречах до поездки в Германию.
• Презентовать результаты.
• Активно участвовать на этапе реализации и в мероприятии для установления сетевых связей.
• Сертификат выдаётся только при выполнении всех обязательных требований Программы.

Достигнутые результаты и перспективы

   С 2006 по 2023 гг. в Программе подготовки управленческих кадров приняли участие порядка 400 кыргызских руководителей. Итоги свидетельствуют о хороших перспективах: уже вскоре после окончания стажировки многие начальные контакты участников переросли в конкретные проекты сотрудничества. Благодаря Программе кыргызские предприниматели оптимизировали управление персоналом, создали новые рабочие места, увеличили оборот за счет снижения расходов и приобретения нового оборудования, начали новые проекты, в том числе и по экспорту продукции.

Двустороннее соглашение между Германией и Кыргызстаном о реализации Программы

 Программу финансирует Федеральное министерство экономики и защиты климата Германии (BMWK). Координация с немецкой стороны поручена Немецкому Обществу по Международному Сотрудничеству (GIZ), а с кыргызской стороны —  Центру бизнес-образования Торгово-промышленной палаты Кыргызской Республики.

Условия финансирования

  Подготовительный курс в Кыргызстане и транспортные расходы (приезд в Германию / возвращение в Кыргызстан) оплачивают сами участники. Оформление виз осуществляется через Торгово-промышленную палату Кыргызской Республики.
Программа в Германии финансируется из бюджета Федерального министерства экономики и защиты климата Германии (BMWК) и за счет собственных средств немецких компаний. В Германии для  кыргызских участников программы организуются и оплачиваются проживание, питание (полупансион) и транспорт.